Pajamas 42 proc. auginusi „Axioma Metering“: vandens skaitikliai tampa daugiau nei apskaitos įranga

Kaune veikianti išmaniųjų vandens skaitiklių gamintoja „AXIOMA Metering“, neaudituotais duomenimis, 2025 m. gavo 85 mln. Eur pajamų – 42 proc. daugiau nei 2024-aisiais. Vien Europoje bendrovė pernai pardavė daugiau kaip 1 mln. prietaisų. Tačiau įmonės vadovas Ignas Vosylius sako, kad svarbiausia šiandien ne pavieniai finansiniai rezultatai, o tai, kaip keičiasi pati rinka ir gebėjimas prie jos prisitaikyti, rašoma bendrovės pranešime žiniasklaidai

Jo teigimu, išmaniųjų vandens skaitiklių segmentas vis mažiau sukasi vien apie tikslų suvartojimo apskaitymą ir vis labiau – apie infrastruktūros stebėseną, nuotėkio prevenciją, rizikos valdymą ir gebėjimą realiu laiku reaguoti į problemas.

„Ilgą laiką daug kam atrodė, kad tai tiesiog technologinis produktas – tikslesnis skaitiklis, patogesnis duomenų nuskaitymas. Tačiau klientams vis svarbiau ne tik matuoti, bet ir suprasti, kas vyksta tinkle, kur atsiranda nuostoliai, kaip juos mažinti ir kaip greičiau reaguoti į avarijas“, – sako I. Vosylius.

Pasak jo, tai keičia ir pačią konkurencijos logiką. Šiame segmente reikšmingi projektai nelaimimi greitai: įdirbis jiems dažnai daromas metus ar ilgiau, o sprendimą lemia ne tik produkto parametrai, bet ir tai, ar tiekėjas gali pasiūlyti praktiškai pritaikomą, ekonomiškai pagrįstą sprendimą konkrečiai rinkai.

Tad vienas svarbiausių veiksnių tampa ne plėtimasis į kuo daugiau šalių dėl paties masto, o gebėjimas veikti skirtinguose rinkos cikluose. „AXIOMA Metering“ savo produkciją šiuo metu eksportuoja į daugiau kaip 80 pasaulio šalių, o tai leidžia mažinti priklausomybę nuo vieno regiono, vienos reguliacinės aplinkos ar vieno investicijų etapo.

Anot I. Vosyliaus, būtent rinkų diversifikacija šiandien tampa viena svarbiausių apsaugų pramonės įmonėms, veikiančioms ilgo ciklo infrastruktūros segmentuose. Kai vienose rinkose projektai stringa dėl politinių, finansinių ar reguliacinių priežasčių, kitose atsiranda naujų galimybių. Dėl to augimą šiame versle dažnai lemia ne vien paklausa, o gebėjimas laiku perskirstyti dėmesį ir resursus.

Geras to pavyzdys – Europa, kur net ir panašaus išsivystymo šalys juda labai skirtingu tempu. Didžiausia „AXIOMA Metering“ rinka pernai buvo Italija, tačiau vis didesnę reikšmę įgauna Vokietija. Pasak įmonės vadovo, šiuos skirtumus lemia ne vien ekonomika, bet ir labai konkretūs vietiniai veiksniai: infrastruktūros būklė, vandens nuostolių mastas, klimato sąlygų spaudimas, investicijų modelis ir konkretaus miesto specifika.

I. Vosylius įvardija ir dar vieną ryškų pokytį – augantį draudimo bendrovių susidomėjimą šiuo segmentu. Anksčiau išmanieji vandens skaitikliai pirmiausia buvo siejami su vandens tiekėjų poreikiais, o dabar vis daugiau dėmesio jiems skiria ir draudikai, kuriems aktualus ankstyvas nuotėkio nustatymas bei avarijų prevencija. Juos domina ne pačių skaitiklių pirkimas, o galimybė naudotis jų teikiamais duomenimis, kurie padeda kurti modelius, leidžiančius mažinti žalų riziką, siūlyti subsidijas draudimo polisams ar dalintis kaštais. Tai yra vienas iš praktinių pavyzdžių, rodančių, kad vandens apskaitos technologijos pamažu tampa platesnės rizikos valdymo ekosistemos dalimi.

„Kai produktas leidžia ne tik nuskaityti duomenis, bet ir anksčiau pastebėti problemą, jo vertė išeina už tradicinės apskaitos ribų. Tada jis tampa aktualus ne tik operatoriui, bet ir draudikui, turto valdytojui ar miestui, kuris ieško būdų, kaip efektyviau valdyti apkrovas ir nuostolius“, – teigia I. Vosylius.

Būtent todėl kitą plėtros etapą bendrovė sieja su naujos kategorijos produktu, kuris ne tik perduoda vandens suvartojimo duomenis, bet ir leidžia valdyti vandens srautą. Pasak I. Vosyliaus, ilgainiui vis didesnę vertę kurs ne tik pats prietaisas, bet ir gebėjimas panaudoti jo generuojamus duomenis – aptikti smulkų nuotėkį, analizuoti vartojimo įpročius ir tiksliau vertinti apkrovos pikus.

Tokio tipo sprendimų svarbą, „AXIOMA Metering“ vadovo teigimu, didins ir senstanti infrastruktūra, augantys miestai ir klimato kaitos nulemtas spaudimas vandens tiekimo sistemoms. Dėl to vandens tinklų valdymas vis labiau taps ne vien komunaline funkcija, bet ir efektyvumo, atsparumo ir rizikos valdymo klausimu.